Firma: ConSol* Polska 2007 - obecnie

Stanowisko: Business Development Manager

Opis: Działalność w zakresie sprzedaży: - Odpowiedzialność za rozwój biznesu i działalność sprzedażową w Polsce. - Stworzenie i realizacja biznes-planu oraz budżetu sprzedażowego. - Aktywne poszukiwanie nowych klientów w Polsce i Europie Wschodniej, rozwój kanałów sprzedaży. - Konsulting biznesowy, prowadzenie spotkań i tworzenie prezentacji dla potencjalnych klientów (na poziomie zarządu). - Zbieranie wstępnych wymagań ze strony klienta i transformacja ich do postaci oferty biznesowej. - Praca nad dokumentacją projektową (RFI/RFP/ROI), przygotowywanie ofert i projektów umów. Negocjacje kontraktów w wymiarze merytorycznym, prawnym i finansowym. - Usprawnienie polityki kadrowej, opracowanie modeli motywacyjnych. - Stworzenie wewnętrznych procedur kontroli działań operacyjnych. - Organizacja i uruchomienie działań konsultingowych i telemarketingowych (odpowiednie osoby zostały zatrudnione i przeszkolone). - Rozpoczęcie tworzenia sieci partnerów biznesowych, wspomagających procesy pozyskiwania nowych klientów i działalność promocyjno-marketingową. Działalność w zakresie marketingu: - Odpowiedzialność za całokształt działalności marketingowej i PR polskiego oddziału ConSol*. - Tworzenie i realizacja rocznego planu oraz budżetu marketingowego. - Badania marketingowe rynku polskiego i wschodnio-europejskiego. - Pozycjonowanie produktu na polskim rynku systemów CRM, dostosowanie komunikatów marketingowych do specyfiki lokalnego rynku. - Kontakt z prasą: przygotowanie artykułów, notek prasowych i reklam. Tworzenie pretekstów medialnych. - Stworzenie i pozycjonowanie polskiej strony internetowej ConSol* w sieciowych systemach wyszukiwania informacji.

---

Firma: Apriso (USA), oddział w Krakowie 2005 - obecnie

Stanowisko: Presales Business Consultant, Marketing & PR Manager

Opis: Zakres obowiązków w dziale sprzedaży: - Poszukiwanie nowych klientów w Polsce i Europie Wschodniej. - Konsulting biznesowy (presales business consulting), tworzenie i prowadzenie prezentacji dla potencjalnych klientów (na poziomie zarządu). - Zbieranie wstępnych wymagań ze strony klienta i transformacja ich do postaci oferty biznesowej. - Ewaluacja ryzyka i wstępna wycena wdrożenia. - Praca nad dokumentacją projektową (RFI/RFP/ROI), przygotowywanie projektów umów. - Doradztwo w zakresie rynku rosyjskiego i ukraińskiego, udział w planowaniu strategii ekspansji na nowe regiony Europy Wschodniej. Zakres obowiązków w dziale marketingu: - Odpowiedzialność za całokształt działalności marketingowej i PR polskiego oddziału Apriso. - Pozycjonowanie produktu na polskim rynku systemów MES, dostosowanie komunikatów marketingowych do specyfiki lokalnego rynku. - Badania marketingowe rynku polskiego i wschodnio-europejskiego. - Przygotowanie publikacji, artykułów, opisów wdrożeń, notek prasowych i reklam. Organizacja konferencji i zjazdów. - Odpowiedzialność za organizację i przeprowadzenie procesu selekcji agencji PR do współpracy z Apriso w Polsce. - Codzienna współpraca z dedykowaną agencją PR i branżowymi czasopismami (MSI Polska, Utrzymanie Ruchu, Computerworld i inne). - Uruchomienie polskiej strony internetowej Apriso.

---

Firma: Deltavista AG, Küsnacht (Switzerland), oddział w Krakowie 2001 - 2005

Stanowisko: Project Manager, GUI Group Team Leader

Opis: Zakres obowiązków: - Zarządzanie czteroosobowym działem GUI (Graphic User Interfaces). - Przygotowanie wymagań i specyfikacji technicznej do projektów. - Nadzorowanie wykonania webowych interfejsów użytkownika do tworzonych systemów. Przydzielanie zasobów, harmonogramowanie zadań, udział w implementacji, uzgodnienie projektu z klientem i integracja tworzonych interfejsów z innymi modułami systemu. - Stworzenie i utrzymanie korporacyjnej strony webowej (www.deltavista.com) i portalu intranet.

---

Firma: Wydawnictwo ``Medycyna Praktyczna``, Kraków 1997 - 2001

Stanowisko: Kierownik działu multimediów

Opis: Zakres obowiązków: - Zarządzanie zespołem grafików i programistów (3 osoby). - Projektowanie i realizacja projektów i aplikacji multimedialnych. - Planowanie i kontrola techniczna wykonania projektu. - Zbieranie i przetwarzanie niezbędnych danych naukowych.

---

Szkoła: Uniwersytet Jagielloński (Kraków) 1994 - 2000

Wydział/Kierunek: Filozoficzny Psychologia (studia magisterskie)

Opis: Program studiów wyższych z rozszerzeniem o psychologię zarządzania, marketingu, reklamy, a także liczne dodatkowe kursy z zakresu technologii informatycznych.

---

Języki:
j. polski :-)
j. angielski - biegle
j. rosyjski - biegle
j. ukrainski - biegle
j. niemiecki - znajomość podstawowa
j. japoński - znajomośc podstawowa (hobbistycznie i dla czystej przyjemności...)

Zainteresowania:
Fotografia artystyczna (zapraszam na stronę internetową: http://www.gorkowienko.pl/photo),
język japoński, kultura i sztuka orientalna.

Kursy/szkolenia: Lipiec 2007: "Trening technik sprzedaży." Miejsce: Kraków, organizator: firma szkoleniowa GET Training., Styczeń 2007: Wewnętrzne korporacyjne szkolenie z technik sprzedaży i działań presales. Miejsce: Long Beach, Kalifornia USA, organizator: Apriso., Luty 2007: "Nowoczesne koncepcje sprzedaży. Sprzedaż kompleksowa." Miejsce: Kraków, organizator: firma szkoleniowa GET Training., Styczeń 2007: "Complex Sales - Winning Opportunity Strategies". Miejsce: Long Beach, California USA, organizator: Apriso.

Poszukuje (cele kontaktu): Nowych kontaktów, Znajomych, Pomysłów inwestycyjnych, Wsparcia kapitałowego, Ofert pracy

Tagi: administracja, doradztwo, informatyka, it, konsulting, marketing, public relations, reklama